Jak oglupiaja nas sklepy? Merchandising

Czy zdarzyło Ci się iść na zakupy i wydać dużo więcej niż zamierzałeś? Czy często zdarza Ci się zakupić rzecz, która w zasadzie jest Ci zbędna, ale była w super hiper promocji? Jeśli tak to zapewne padłeś ofiarą Merchandisingu.

Co to jest ten merchendising? To wszystkie sposoby, w jakie sklepy wpływają na zachowanie klienta w celu zwiększenia sprzedaży. Większość z nas pozostaje nie świadomym, że wchodząc do sklepu jesteśmy poddawani swoistemu "praniu mózgu" poprzez oddziaływanie przeróżnych bodźców. Jakich? O tym niżej!

1. Przyjemna atmosfera w sklepie, ma nas zachęcić do pozostania tam dłużej - tworzą ją starannie dobrana muzyka, wystrój czy oświetlenia. Muzyka powinna być jak najwolniejsza, a oświetlenie podkreślać walory produktów.

2.Starannie rozplanowane alejki - najlepiej tak, abyśmy musieli obejść cały sklep aby na przykład trafić do schodów na drugie piętro. Powszechną praktyką jest też częste zmienianie położenia poszczególnych działów czy umieszczanie produktów, które najczęściej kupujemy razem daleko od siebie.

3.Odpowiednie rozmieszczenie towarów na półkach. Najlepiej sprzedają się towary umieszczone na początkach i końcach regałów oraz na wysokości naszego wzroku. Tam więc umieszcza się najbardziej "atrakcyjne" z punktu widzenia sklepu towary  na przykład te z wysoką marżą.

4.Jeśli chodzi o sklepy odzieżowe to rzadko grupuje się towar według typu. Zwykle dekoratorzy tworzą sety, aby zachęcić klienta do kupienika całego, pasującego zestawu.

5.Towary o obniżonej cenie, gorszej jakości czesto upycha się do skrzynek. Pozostawia się je w nieładzie lub zostawia puste miejsca co tworzy wrażenie dużego zainteresowania.

6.Wykorzystanie kontekstu - jeśli jakiś towar źle się sprzedaje, stawia się go obok niego podobny, gorszej jakości, ale w tej samej cenie.

 7.Zastanawialiście się kiedyś, dlaczego w centrach handlowych nie ma okien i zegarów? Bo przypominają nam o upływie czasu, co wpływa na skrócenie czasu zakupów.

8.Umieszczanie przy kasie produktów, które mogą się „przydać”, lub te, po które można sięgnąć, będąc zmęczonym kolejką – przede wszystkim słodycze, napoje, wszystkie tanie pierdółki, których kupno wydaje się nam żadnym wydatkiem.